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Los compradores que compiten en un mercado inmobiliario de moda podrían tratar de destacarse entre la multitud enviando una "carta de amor" al vendedor. Los profesionales de bienes raíces pueden utilizar estas mejores prácticas para ayudar tanto a compradores como vendedores a evitar posibles violaciones de vivienda justa que pueden desencadenar las cartas de amor.
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Hola, soy Charlie Lee, Consejero Senior y Director de Asuntos Legales de la NAR.
Como los compradores de unmercado inmobiliario caliente, están buscando formas de destacar entre la multitud. Un método que se utiliza es enviar una carta de amor para atraer al vendedor y que elija su oferta. Aunque una carta de amor puede parecer inocente puede suscitar problemas relacionados con la vivienda justa y el riesgo de exponer tanto el corredor de bienes raíces como a sus clientes a riesgos legales.
La Ley de Equidad de la Vivienda hace que la discriminación sea ilegal en la venta o alquiler de viviendas y prohíbe hacer que una vivienda no esté disponible por motivos de raza, color, origen nacional, religión sexo, discapacidad o situación familiar. Muchos estados y gobiernos locales tienen sus propias leyes de vivienda justa, que pueden incluir otras categorías protegidas. Una carta de amor suele plantear problemas de vivienda justa porque a menudo contienen información personal sobre el comprador, como su raza y cultura o tradiciones como forma de apelar a las emociones del vendedor. Algunos compradores incluso envían sofisticados paquetes que incluyen fotografías y vídeos.
Por ejemplo, un comprador puede enviar una carta con una foto de su familia alrededor de un árbol de Navidad. Como resultado, el comprador ha revelado su religión, lo cual es una base prohibida para que un vendedor base su decisión de rechazar una oferta. Aunque puede que la intención del comprador no sea que el vendedor utilice esta información para discriminar, esa es esencialmente la posición que una carta de amor puede colocar al vendedor. Si se tiene en cuenta que la información no puede ser fácilmente olvidada o no vista, una carta de amor puede provocar irónicamente que el vendedor tenga miedo de seleccionar la oferta del comprador debido a posibles problemas de discriminación.
Por lo tanto, los profesionales inmobiliarios deben aconsejar a sus clientes de los riesgo de las cartas de amor y, como mínimo, subrayar la importancia de evitar incluir cualquier información en la carta que pueda ser utilizada para discriminar ilegalmente. Y por supuesto, incluso una fotografía de los compradores podría llevar a un vendedor a dar preferencia a un comprador o rechazarlos por motivos de raza u otros antecedentes.
La vivienda justa es una prioridad en todo el país y los estados están vigilando de cerca la práctica de las cartas de amor. De hecho, hace poco Oregón promulgó una ley que entrará en vigor el 1 de enero de 2022 que prohíbe el uso de cartas de amor del comprador.
Estas son algunas de las mejores prácticas a tener en cuenta cuando se trata de cartas de amor:
- Al principio de la relación, hable con su cliente de los riesgos de las cartas de amor del comprador y los posibles problemas de vivienda justa que plantean.
- Recuerde a su cliente vendedor que una oferta debe evaluarse basarse sólo en criterios objetivos, como precio y plazo.
- Si su cliente vendedor insiste en que quiere recibir cartas de amor del comprado, aconséjele que consulte a un asesor legal y que documente su proceso de toma de decisiones en la selección de una oferta.
- Evite ayudar a los clientes compradores a redactar o entregar cartas de amor. Asegúrese de advertirles que no deben revelar cualquier información personal que pueda plantear problemas de vivienda justa. Aconséjeles centrarse en las características de la vivienda u otra información objetiva.
- Por último, ayude a sus compradores a encontrar otras formas de diferenciarse para ganar la propiedad. Además de ofrecer más dinero, el comprador puede considerar ofrecer más flexibilidad con la fecha de cierre, un depósito de garantía adicional o renunciar a otras contingencias que pueden atraer al vendedor.
Gracias por ver este episodio de "Window to The Law."