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Esos fueron los sentimientos que los panelistas transmitieron el lunes durante la primera de las tres sesiones de NAR en Español en la REALTORS® Conference & Expo virtual. La sesión tuvo por título “REALTOR® del Futuro. Desafios y Retos en la Industria de Bienes Raíces”.
La discusión contó con tres mujeres hispanas líderes que están marcando la diferencia en sus respectivos segmentos dentro del sector de bienes raíces. El poder del mercado latino fue uno de los enfoques clave del panel, ya que este grupo demográfico abarca a la mitad de los compradores en EE. UU.
La sesión fue moderada por Alejandro Escudero Rodríguez, gerente de alianzas globales y desarrollo comercial de la Asociación Nacional de REALTORS® y colaborador principal de la plataforma en español de NAR, NAR en Español.
"Tenemos que considerar una combinación de muchas cosas debido a la realidad actual en la que todos vivimos", dijo Mabél Guzmán, AHWD, CIPS, vicepresidente de asuntos de asociación 2020 de la National Association of REALTORS® y corredora de Coldwell Banker Realty en Chicago. “La tecnología ahora es diferente, y la presentación de una propiedad y la comunicación sobre ella son cosas que los agentes deben tener en cuenta ya que nada es como antes”, agregó.
Los panelistas coincidieron en que la adaptación es la clave para la supervivencia, especialmente para los agentes hispanos. Los agentes deben pensar en el futuro ahora y no esperar hasta el próximo año para hacer un plan para 2021.
Los compradores exigen más espacio y dominan los mercados de viviendas unifamiliares. Los REALTORS® deben tener en cuenta las necesidades de los compradores, ya que muchos han cambiado su estilo de vida. Los hogares con espacio suficiente para una oficina y espacio para que los niños asistan a la escuela virtual son ahora una prioridad para muchos clientes.
En el segmento comercial, Agnes Rivera, CCIM, una corredora comercial con experiencia en Puerto Rico, habló sobre la falta de diversidad cuando se trata de mujeres y latinos en su campo. “Estamos infrarrepresentados en el sector de bienes raíces comercial y necesitamos ver más diversidad. Necesitamos más mujeres, minorías y agentes más jóvenes en la industria ”, dijo. CCIM, afiliado de NAR, tiene un programa especial de diversidad cultural cuyas becas están destinadas a ayudar a los agentes a aprender y educarse sobre cómo participar más en el sector comercial de este negocio ".
En cuanto al negocio comercial, destacó el impacto positivo y negativo del COVID-19. Existe una demanda de más espacio para oficinas que ofrezcan mayor número de pies cuadrados por empleado, pero por otro lado, algunas empresas están cerrando o se han declarado en quiebra.
Otro tema candente de esta sesión de NAR en Español fue la prevalencia del discurso discriminatorio y de odio que muchos agentes minoritarios continúan enfrentando. “Es muy importante que tengamos una voz como latinos en el sector”, dijo Elena Delgado, ABR, RENE, corredora de EPIC Strategies en San Juan, Puerto Rico. “Debemos comenzar a nivel local primero, luego a nivel estatal y luego a nivel nacional. Los agentes deben involucrarse en su junta local y no permitir que la falta de fluidez en inglés sea una barrera para involucrarse”, agregó.
La unidad y la diversidad fueron un hilo conductor en la discusión, y los panelistas coincidieron en que inyectar agentes con una actitud positiva es la clave para superar los desafíos actuales.
Los profesionales de bienes raíces hispanos deben aprovechar los recursos de NAR y cualquier otra información que pueda ayudarlos a convertirse en inversionistas de bienes raíces. Este puede ser un camino para un plan de jubilación y una forma de ayudar a la próxima generación.
Se anima a todos a visitar la página de NAR en Español para estar al tanto de las diferentes herramientas y recursos en español ofrecidas por esta plataforma.