Echemos un vistazo a todas las tareas, grandes y pequeñas, que lleva adelante el agente REALTOR® para ayudar a sus clientes a la hora de comprar y vender una vivienda.
Los honorarios de los agentes REALTOR® reflejan el esfuerzo que le dedican a cada operación. Esta lista les permitirá mostrar en detalle todo lo que hacen en beneficio de sus clientes cuando compran o venden una casa.
23. Darle al vendedor una panorama de las condiciones actuales del mercado y sus proyecciones
24. Recorrer la propiedad
25. Repasar las credenciales del agente y de la firma y sus logros en el mercado
26. Presentar el perfil de la firma y su posición o nicho en el mercado
27. Presentar al vendedor un CMA preliminar con propiedades comparables, vendidas, en el mercado y vencidas
28. Ofrecer una estrategia de fijación del precio con un CMA actualizado según la recorrida de la propiedad, mejoras, criterio profesional y últimas condiciones del mercado
29. Determinar los objetivos conjuntamente con el vendedor para una estrategia de venta eficaz
30. Explicar el potencial y las ventajas de las redes MLS locales
31. Explicar el potencial de ventas de los canales digitales como IDX y REALTOR.com
32. Explicar el trabajo silencioso que realiza el agente de manera constante y su disponibilidad los fines de semana
33. Explicar el rol del agente para seleccionar a compradores calificados y proteger al vendedor de quienes solo van a curiosear
34. Presentar y analizar un plan maestro estratégico de comercialización
35. Explicar la relación restringida a la operación o de corretaje/ mandato que se establece 36. Repasar y explicar todas las cláusulas del contrato de puesta en venta y sus adendas, y solo luego obtener la firma del vendedor
37. Revisar la información del dominio
38. Reunir los datos de pies cuadrados totales y calefaccionados
39. Medir las habitaciones interiores
40. Confirmar dimensiones del lote según copia certificada de la mensura del propietario, de estar disponible
41. Tomar nota de todos los gravámenes, servidumbres y otras afectaciones sin registrar
42. Obtener planos de la vivienda, de ser aplicable y estar disponibles
43. Revisar los planos de la vivienda y hacer copias
44. Preparar instrucciones de visitas para los agentes de posibles compradores y fijar horarios de las visitas con el vendedor
45. Analizar las alternativas de financiamiento del comprador y las opciones disponibles con el vendedor
46. Revisar la tasación actual de existir
47. Identificar al administrador de la Asociación de Propietarios de ser aplicable
48. Verificar el arancel de la Asociación de Propietarios con el administrador (obligatorio u optativo) más comisiones
49. Pedir copia del reglamento de la Asociación de Propietarios, de ser aplicable
50. Investigar la disponibilidad de energía eléctrica, el nombre y el teléfono de la empresa proveedora
51. Pedir a las empresas de servicios los datos de los consumos de los últimos 12 meses de facturación
52. Investigar y verificar el sistema cloacal y del tanque séptico
53. Calcular el promedio del costo del servicio de agua de los últimos 12 meses de facturación
54. Confirmar estado del pozo, profundidad y salida según el Informe del pozo
55. Gas Natural: Investigar/verificar disponibilidad, nombre del proveedor y número de teléfono
56. Verificar el sistema de seguridad, las condiciones del servicio y si es propio o alquilado
57. Verificar si el vendedor tiene un Contrato de protección contra termitas transferible
58. Determinar si es necesario divulgar la existencia de pintura con base de plomo
59. Preparar una lista detallada de las comodidades de la propiedad y evaluar su impacto para la venta
60. Preparar una lista detallada de las inclusiones y transferencias que forman parte de la venta
61. Hacer una lista de las reparaciones realizadas y de los rubros incluidos en el mantenimiento
62. Enviar una lista de control al vendedor si la vivienda está desocupada y registrar la propiedad con el municipio si está desocupada o en alquiler
63. Explicar al vendedor las ventajas de contratar una Garantía de vivienda
64. Asistir al vendedor para que complete y presente la solicitud de Garantía de vivienda
65. Incluir la Garantía de vivienda en el legajo de la propiedad para entregarla al concretarse la venta
121. Registrar y depositar sin demora el depósito de buena fe del comprador en la cuenta de depósito en garantía
122. Difundir las restricciones de visitas conforme al contrato a pedido del vendedor
123. Entregar al vendedor copias firmadas del contrato de Oferta de compra
124. Entregar a la entidad de crédito copia de la Oferta de compra
125. Incorporar al legajo de la propiedad copias del contrato de Oferta de compra firmado
126. Informar al vendedor si hay ofertas adicionales que se hayan presentado entre el contrato y el cierre
127. Cambiar el estado de la propiedad para que aparezcan como una Venta en curso en las redes MLS locales
128. Actualizar el programa de gestión de operaciones para que la propiedad aparezca como Venta en curso
129. Brindar información del reporte crediticio al vendedor si la propiedad será financiada por el vendedor
130. Asistir al comprador para que obtenga financiación, de ser aplicable, y ocuparse del seguimiento correspondiente
131. Coordinar con la entidad de crédito lo relacionado con los puntos de descuento bloqueados con las fechas que correspondan
132. Entregar información sobre la propiedad al comprador que no estuviera registrada
133. Pedir la inspección del sistema séptico, de ser aplicable
134. Recibir y revisar el reporte del sistema séptico y evaluar posible impacto en la venta
135. Entregar copia del reporte de inspección del sistema séptico a la entidad de crédito y al comprador
136. Entregar copia del Informe de prueba del flujo del pozo séptico a la entidad de crédito y al comprador, así como del legajo de la propiedad
137. Verificar la realización de la inspección de termitas solicitada
138. Verificar la realización de la inspección de moho, de ser necesaria
139. Confirmar que se entregaron las verificaciones de depósito y de empleo del comprador
140. Hacer el seguimiento del trámite del crédito con la entidad verificadora del crédito
141. Añadir a la entidad de crédito y otras entidades que correspondan a su programa de gestión para que los diversos agentes, el comprador y el vendedor puedan hacer el seguimiento del avance de la venta
142. Contactar a la entidad de crédito semanalmente para garantizar que el trámite avanza en tiempo y forma
143. Transmitir la aprobación final de la solicitud de crédito del comprador al vendedor
144. Coordinar con el vendedor la inspección profesional de la vivienda por parte del comprador
145. Revisar el informe del inspector de la vivienda
146. Hacer constar la finalización de esta etapa en el programa de gestión y seguimiento de operaciones
147. Explicar las responsabilidades del vendedor y recomendar que un abogado interprete toda cláusula del contrato según sea necesario
148. Garantizar que el vendedor cumpla con los requisitos de la Cláusula de inspección de la vivienda
149. Asistir al vendedor para seleccionar a los contratistas a fin de realizar toda reparación necesaria
150. Negociar los pagos y supervisar todas las reparaciones necesarias en nombre del vendedor
151. Programar la tasación
152. Dar al tasador los datos de ventas comparables que se hayan utilizado para fijar el precio de mercado
153. Hacer el seguimiento de la tasación
175. Compartir la documentación de la garantía en previsión de reclamos futuros
176. Intentar aclarar todo conflicto que surja con las reparaciones en caso de que el comprador no esté satisfecho con ellas
177. Responder a todas las llamadas que reciba y brindar toda la información que se le solicite tal como conste en el legajo de la propiedad
178. En caso de alquiler, verificar que todos los depósitos y pagos proporcionales estén adecuadamente reflejados en la documentación del cierre
179. Hacer constar el cierre en el programa de gestión de operaciones
Los agentes REALTOR® son miembros de la National Association of REALTORS®.
Imprima este material y utilícelo en sus presentaciones profesionales para que los potenciales vendedores conozcan en detalle la amplia gama de tareas que forman parte de sus servicios y que están incluidas en los honorarios que percibe.
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